Що таке оффер і для чого він потрібен

Термін «оффер» перекладається з англійської як «пропозиція». За допомогою оффера можна пропонувати клієнтам послуги, товари, інші продукти. У такій пропозиції має бути заклик до дії. Офери показують вигоди від купівлі товарів, відомості про знижки та акції, інформацію про всі актуальні способи доставки. Також детально описуються кроки для купівлі товару.

Переходь за посиланням і вибирай ТОП оффери для роботи в Арбітражі трафіку.

Використання офферів у маркетингу

А що таке оффер у сфері маркетингу? Це пропозиція, яка була створена з урахуванням бажань і потреб користувачів. Пропозиції розміщуються в соціальних мережах, на сайтах, у рекламних оголошеннях. Під час створення офферів обов’язково враховуються інтереси потенційних покупців. Маркетологи застосовують популярні методики для того, щоб мотивувати людей до покупки. Можуть використовуватися такі способи:

1. Докладне пояснення всіх переваг для клієнта. Часто встановлюються часові рамки, щоб людина швидше замовила товар.
2. Маркетологи пропонують продукт конкретній ЦА, а не публіці. Наприклад, ліжко пропонується тільки тим покупцям, для яких важливий комфортний сон.
3. Фахівці заздалегідь відповідають на можливі запитання покупців. У пропозиції згадуються не тільки доступні ціни, а й оригінальні товари.

Основні види офферів

Офери класифікують на категорії за їхньою етичністю та законністю. Усі види пропозицій:

• сірий оффер. У такому варіанті пропозиції трохи перебільшені обіцянки для покупців і навіть буває легкий обман. З великою ймовірністю товар не буде працювати так, як обіцяють маркетологи. Дрібним шрифтом може розміщуватися інформація про додаткову плату за застосунок або інший продукт. До сірих офферів належать ігри у віртуальних казино, засоби для схуднення, деякі онлайн-додатки, ліки від захворювань;
• білий оффер. У таких пропозиціях немає жодного обману. Якщо продається електроніка або техніка, то покупець отримує саме те, що йому потрібно. За допомогою білих офферів продаються іграшки, аксесуари, товари для дому, предмети одягу. Пропозиції використовуються для послуг фотографів, дизайнерів інтер’єру та інших фахівців;
• чорний оффер. У пропозиціях цього типу присутній обман. У деяких пропозиціях встановлені небезпечні програми, які призначаються для крадіжки грошей з банківських карт. Вбудований у додаток вірус зніматиме гроші або криптовалюту.

Популярні вертикалі офферів

Специфіка пропозицій різна, належать вони до кількох категорій:

1. Товарний бізнес. Сюди належать брендові продукти, а також якісні копії.
2. Беттінг. Ставки на кіберспортивні та традиційні спортивні види спорту.
3. Дейтінг. Офери присвячені додаткам і сайтам для знайомств. Користувачам можуть пропонувати випадкові зв’язки, серйозні стосунки або відверті знайомства.
4. Гемблінг. Це гра на гроші, пропозиції віртуальних казино, популярні карткові ігри.
5. Адалт. Пропозиції орієнтовані на людей повнолітнього віку. Офери створюються для дорослих ігор, продукції для поліпшення чоловічої потенції.
6. Нутра. У категорію входять різні продукти, призначені для здоров’я і краси.
7. Sweepstake. Це розіграші з гаджетами, призами або якимись сертифікатами. Учасники підписуються на рекламну підписку і погоджуються надати персональні контактні дані.

Усі параметри офферів

Важливі параметри вибору пропозиції – конкурентоспроможність і додаткові характеристики. Потрібно вибирати такі пропозиції, які дають потенційні вигоди. Інші параметри офферів:

• ГЕО для рекламування конкретної пропозиції. За ГЕО країни діляться на 3 категорії з урахуванням рівня доходів і якості життя громадян. До tier1 належать найбагатші країни. До категорії tier3 входять бідні країни, а «золоту середину» займає tier2;
• Hold або час очікування. За цей час перевіряється якість трафіку, а потім виплачуються гроші;
• сума ставки. За 1 цільову дію фахівець отримує певну суму;
• кап або ліміт на кількість трафіку, який приймається. Обмеження встановлюють рекламодавці з тією метою, щоб оцінити якість трафіку. Інші дії вебмайстра не будуть оплачуватися. Якщо на оффері встановлено ліміт 50 конверсій, то вебмайстер отримує оплату тільки за таку кількість;
• посадкова сторінка. При натисканні на рекламну пропозицію відкривається лендінг. Іноді потенційні клієнти бачать кілька варіантів лендінгів;
• аппрув або % підтверджених цільових дій. Цільовою дією може бути підтвердження онлайн-замовлення. Для підтвердження замовлення користувач приймає дзвінок із кол-центру. За аппрувлений лід вебмайстер отримує оплату. При високому відсотку підтверджених дій ставка збільшується. Якщо аппрув становить 75%, то зі 100% покупців 75 осіб підтвердили своє замовлення.

Основні моделі оплати

Для офферів підходять такі моделі оплати:

1. Cost per Action (CPA). Вебмайстер отримує гроші за реєстрацію, скачування додатків або інші цільові дії.
2. Оплата за встановлення (CPI). За встановлення застосунку вебмайстру нараховується певна сума грошей.
3. Оплата за покупку (CPS). Виплата здійснюється тоді, коли залучений лід сприяє купівлі товару.
4. CPC або PPC. Оплата здійснюється за кліки, які здійснюють користувачі. Це може бути перехід за посиланням або натискання на рекламу.
5. DOI і SOI. У першому різновиді CPL-моделі потрібно після заповнення форми підтвердити дію електронною поштою. Варіант SOI передбачає, що вебмайстер отримує гроші за користувачів, які пройшли реєстрацію або просто заповнили форму. У моделі SOI не потрібно здійснювати 2 цільові дії.
6. Оплата за ліди (CPL). Якщо лід надає контактну інформацію, вебмайстер отримує гроші.

Поділ доходів (Revshare). Наведений лід приносить рекламодавцю дохід. Відсоток від цього доходу отримує вебмайстер. У більшості випадків ставка становить 40-60%. Revshare активно використовується в беттінгу та гемблінгу. Вебмайстер отримує відсоток від тієї суми, яку клієнт віддав на ігри або ставки.