Сезонность рынка, в особенности это касается одежды и обуви всегда работает по принципу – готовь сани летом. Простыми словами здесь “предварительность” основной фактор. Спрос на осеннюю и зимнюю одежду начинается в середине осени и стабильно держится до середины зимы. Своего пика он достегает в конце осени и в первых днях зимы. Далее идет спад. С весенними и летними товарами происходит абсолютно та же тенденция – спрос повышается в первых днях весны, достигает пика в середине лета, а далее идет на спад.
Как сезонность влияет на продажи одежды
Существуют особые факторы которые прямо оказывают влияние на сезонный спрос на одежду:
- Сезонные условия – смена погоды это самый первый и самый сильный фактор который влияет на сезонную торговлю одеждой. Как только начинается похолодание спрос на зимние вещи стремительно растет. С приходом первого весеннего потепления начинает прогрессировать спрос на легкую одежду и обувь. И каждый оптовый магазин одежды в том числе NotEnot, в это время стремится обновить ассортимент по максимуму.
- Праздники – этот фактор сложно отнести к какому-либо конкретному сезону, но, он тоже играет большую роль в спросе. Так как зимой у нас больше зимних праздников то можно смело говорить что спрос на зимнюю одежду зависит не только от наступления холодов, но также и повышается в преддверие Рождества и Нового Года.
- Ежегодные события – не стоит обходить вниманием и сезоны в преддверьи ежегодных событий. Такие события не привязаны строго к конкретным датам, но, они также являются фактором на резкое повышение спроса на одежду.
Как обновлять ассортимент по сезонам
Далеко не все новички в торговле точно знают как адаптировать ассортимент одежды к сезону правильно, ведь здесь есть свои особенности. Особенности которые нужно учитывать при обновлении сезонного ассортимента:
- Разнообразие ассортимента – ближе к лету в каталогах должно появляться все больше легких летних вещей, они должны быть разделены по категориям и фильтрам. Но, не забывайте что есть определенная категория одежды на которую не влияет сезонность, как к примеру мужской гольф Камуфляж Пиксель опт от магазина Not Enot.
- Акции – хорошо себя показали и акционные сезонные предложения – снижение цен на спросовые товары и попутно на товары других сезонов.
- Качественная реклама – перед началом сезона стоит вложится в рекламу именно сезонных вещей это поможет стабильно держать интерес к ним в тонусе и увеличить продажи.
Как планировать закупки одежды с учетом сезонности
Здесь сработает то самое правило сезонности – “готовим сани летом”. Это значит что если сезон весенней одежды начинается в марте то закупить ее стоит в конце февраля и рекламу запустить тоже заранее в конце февраля. Если вы не знаете как прогнозировать спрос на одежду в разные сезоны просто берите ориентир на известные бренды – как только в их каталогах начнется рост сезонных товаров значит и вам пора готовить свой сезонный ассортимент.