Что влияет на стоимость услуг PPC-специалиста?

Спросите цену у пяти разных подрядчиков — получите пять разных цифр. Один назовёт 4 000 грн. за настройку, другой попросит 20 000 грн. за первый месяц. И оба будут говорить о кампании в Google Ads, аналитике, отчётах.

Разброс сбивает с толку. Особенно если рекламу Вы запускаете впервые и сравнивать не с чем. Ниже — разбор того, из чего складывается ценник и на какие суммы ориентироваться украинскому бизнесу.

От чего вообще зависит цена?

Стоимость формируют факторы, где рекламный бюджет — не главный:

• Опыт и кейсы. Специалист с тремя годами практики в e-commerce и подрядчик после двухмесячных курсов физически не могут стоить одинаково. Первый уже знает, где сливается бюджет в товарных кампаниях, второму предстоит выяснить это на Вас.
• Ниша. Продвигать доставку пиццы и продвигать медицинское оборудование — разные задачи. Во втором случае цена клика доходит до 60–80 грн., ошибка в семантике стоит дорого, а модерация Google придирается к каждому объявлению.
• Количество каналов. Поиск — одна цена. Поиск плюс КМС плюс Performance Max плюс Meta Ads — другая, ведь все площадки требуют отдельной стратегии и отдельного контроля.
• Объём работ. Интернет-магазин на 5 000 SKU с фидом и динамическим ремаркетингом отнимает в разы больше времени, чем лендинг с единственным предложением.
• География и языки. Реклама по Львову и области — это одно. Кампании на всю Украину плюс отдельные группы на украинском и русском плюс выход на Польшу — умножайте трудозатраты.

Подсказка: если подрядчик называет цену, не задав ни вопроса о нише, сайте и целях — это тревожный сигнал. Адекватная оценка начинается с брифа, а не с прайса.

Фрилансер, агентство или свой человек в штате?

Три формата сотрудничества, три логики ценообразования.

PPC-специалист на фрилансе обходится дешевле — www.adwservice.com.ua/specialist-po-kontekstnoj-reklame. Так, цены варьируются от 6 000 до 15 000 грн. в месяц за ведение одного проекта. Работаете напрямую, без менеджеров и лишних согласований. Минус тоже понятен: человек болеет, уезжает, набирает пять клиентов сверх нормы. Плюс узкая экспертиза — редкий фрилансер одинаково хорош и в поиске, и в товарных кампаниях, и в аналитике.

Штатный сотрудник стоит от 25 000 грн. окладом, плюс налоги, плюс рабочее место, плюс подписки на сервисы. Смысл появляется, когда рекламный бюджет переваливает за 150 000–200 000 грн. в месяц и работы хватает на полный день. При бюджете в 30 000 грн. держать PPC-щика в штате — роскошь.

Агентство берёт от 12 000–15 000 грн. в месяц, зато на проекте работает команда: специалист по трафику, аналитик, иногда отдельный человек под креативы. Есть подстраховка — если специалист заболел, кампании не остаются без присмотра.

Допустим, у Вас интернет-магазин запчастей с бюджетом 40 000 грн. в месяц. Штат — избыточно, а вот фрилансер с опытом в автотематике или небольшое агентство закроют задачу.

Модели оплаты: за что Вы платите?

Схем расчёта на украинском рынке прижилось четыре.

1. Фиксированная ставка за месяц. Самый прозрачный вариант: оговорили сумму, оговорили объём работ — работаем. Удобно при стабильных бюджетах.
2. Процент от рекламного бюджета. Обычно 10–15%, при бюджетах свыше 300 000 грн. — 7–10%. Тут кроется конфликт интересов: подрядчику выгодно, чтобы Вы тратили больше. Прописывайте в договоре минимальную фиксированную часть.
3. Разовая настройка. От 5 000 до 20 000 грн. в зависимости от количества кампаний. Дальше Вы ведёте рекламу сами. Вариант рабочий, но кампании без правок деградируют за пару месяцев — ставки растут, конкуренты перебивают позиции.
4. Оплата за результат (CPA или процент с продаж). Звучит идеально, встречается редко. Подрядчик берёт на себя риск, поэтому либо запрашивает высокий процент, либо работает так только с проверенными нишами и сайтами.

Комбинации тоже нормальны: фикс 10 000 грн. плюс бонус за перевыполнение плана по лидам. Такая схема мотивирует обе стороны.

Сколько это стоит в Украине сейчас?

Ориентировочные вилки на середину 2026 года:

• разовая настройка поисковой кампании для сайта услуг — 5 000–9 000 грн.;
• настройка кампаний для интернет-магазина с фидом и Performance Max — 12 000–25 000 грн.;
• ведение небольшого проекта (один канал, до 5 кампаний) — 7 000–12 000 грн. в месяц;
• ведение среднего e-commerce — 15 000–30 000 грн. в месяц;
• аудит существующего аккаунта — 3 000–8 000 грн., иногда бесплатно при заказе ведения.

Цифры условные, но они дают точку отсчёта. Предложение за 2 500 грн. в месяц с обещанием «поднять продажи в три раза» стоит воспринимать как то, чем оно и является — попыткой продать шаблонную настройку по чек-листу.

К слову, отдельная статья расходов — сервисы. Коллтрекинг, сквозная аналитика, парсеры семантики: ещё 1 500–5 000 грн. в месяц. Уточняйте заранее, входят они в стоимость или оплачиваются отдельно.

Если сомневаетесь в текущем подрядчике, закажите независимый аудит у стороннего исполнителя. Пара тысяч гривен покажет реальную картину: правильно ли собрана семантика, не дублируются ли кампании, куда уходит бюджет. Аудит и ведение контекстной рекламы под ключ можно заказать, например, в агентстве AdwService — там же можно уточнить, какие работы входят в ежемесячную стоимость.

Почему дешёвый специалист выходит дороже?

История типичная. Клиент выбрал подрядчика за 3 000 грн., отдал доступы, месяц не заглядывал в аккаунт. Через месяц: бюджет 25 000 грн. потрачен, заявок — четыре. Открываем аккаунт — а там широкое соответствие без минус-слов, реклама крутится по запросам «работа», «бесплатно», «своими руками», конверсии в Google Analytics не настроены вообще. То есть отследить, что именно приносило заявки, нечем.

Экономия на специалисте обернулась потерей 25 000 грн. бюджета плюс месяц упущенного времени. За эти деньги можно было полгода платить нормальному подрядчику.

На что смотреть перед стартом:

• Настроены ли конверсии и связка с аналитикой. Без этого разговор о цене лида беспредметен.
• Кто владеет аккаунтом. Аккаунт должен принадлежать Вам, а подрядчику даётся доступ. Иначе при расставании Вы теряете всю историю и статистику.
• Как выглядит отчётность. Скриншот из интерфейса — не отчёт. Просите цифры по расходу, заявкам и стоимости лида в разрезе кампаний.
• Есть ли кейсы в смежной нише. Опыт в продвижении стоматологии слабо помогает при продаже станков.